第一部分：职责与任务
我在过去一年中，一直担任公司市场部的销售经理。我的主要职责是制定销售策略、组织销售团队以及负责与客户的沟通和谈判。我的工作重点是为公司带来新的业务机会，并维护现有的业务关系。为了完成这些任务，我参与了公司的市场策略制定、销售流程优化与开拓新客户等多项重要工作。
同时，我也主动参与了公司内部的培训、学习和交流活动，不断提升自身与团队的销售绩效和专业知识。我深刻领悟到了团队与个人的协同作用非常重要，尤其是在一个充满竞争的市场环境下。
第二部分：业绩表现
通过我的努力和不懈的追求，公司的业务得到了不断的发展和拓展。在过去的一年中，我和我的销售团队一起完成了以下业绩：
1. 公司新业务增长率超过20%。我主导组织部门的市场调研、竞争分析和销售策略规划等工作，进一步开拓了新的市场领域和客户群体，并成功签订了多项业务订单；
2. 巩固了现有客户关系。我与团队一起，始终关注并及时回应客户的反馈和需求，提高了客户的依赖度和满意度。同时，我们也成功维护了一些重要客户关系，保证了其业务的稳定性和延续性；
3. 销售业绩达到了预期。我和团队一起实现了销售目标，有力地支持了公司的业务发展。其中，我也在某一销售项目中取得了重要突破，实现了大幅度增长，并得到了公司领导的表扬。
第三部分：不足与反思
在完成任务和取得优异业绩的同时，我也在日常工作中反思和总结自己的不足。主要如下：
1. 缺乏跟进和沟通。在一些销售项目中，我有时候不能及时跟踪客户反馈和动态信息，并不能积极与客户进行沟通和交流；
2. 时间管理能力不足。在工作繁忙的情况下，我不能始终保持高效的时间利用率和资源最大化利用，也不能充分安排好自己与团队的学习与休息时间；
3. 缺乏自身专业技能的进一步提高。市场领域的竞争激烈，知识更新快，因此我需要更加努力地学习和提高自己的专业知识，以适应市场的变化和客户的需求。
以上就是我的年度考核述职报告。感谢公司和领导的支持和鼓励，我会保持进取心和团队合作精神，继续努力工作，为公司和客户创造更多的价值！
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